Đọc quảng cáo thực phẩm bổ sung — các thủ thuật thường gặp

Các thủ thuật này lặp lại rất đều nên chỉ cần nhận ra một lần.

Lời chứng thực của người dùng

• Vài trường hợp không nói lên tỷ lệ
• Người không có kết quả không xuất hiện
• Không biết họ còn dùng gì khác
• Có thể được dàn dựng
• Tác động cảm xúc rất mạnh

Câu chuyện cá nhân thuyết phục hơn số liệu dù chứa ít thông tin hơn.

Về thành phần độc quyền

• Ghi nhiều chất chung một hàm lượng tổng
• Không biết từng chất bao nhiêu
• Có thể chất chính rất ít
• Lý do bí mật công thức không thuyết phục
• Là dấu hiệu nên cẩn thận

Không biết mình đang uống bao nhiêu của thứ gì là bất lợi cho người mua.

Dẫn nghiên cứu mập mờ

• Nói có nghiên cứu mà không nói nghiên cứu nào
• Dẫn nghiên cứu ống nghiệm cho tác dụng ở người
• Dẫn nghiên cứu trên động vật
• Bỏ qua cỡ mẫu và thiết kế
• Hỏi tên nghiên cứu cụ thể

Kết quả trong đĩa nuôi cấy cách tác dụng ở người một khoảng rất xa.

Về nghiên cứu do chính hãng tài trợ

• Không tự động sai
• Nhưng cần đọc kỹ hơn
• Xem cỡ mẫu và thiết kế
• Xem có nhóm chứng không
• Tìm xác nhận từ nguồn độc lập

Có nhóm độc lập tìm ra kết quả tương tự là dấu hiệu mạnh nhất.

Thuật ngữ khoa học sai chỗ

• Dùng từ chuyên môn không đúng nghĩa
• Nghe có vẻ khoa học
• Không giải thích được khi hỏi sâu
• Nói về hấp thu vượt trội không có cơ sở
• Hỏi thêm một câu là lộ

Hỏi lại một câu cụ thể thường làm lớp vỏ khoa học rơi ra.

Tạo cảm giác khan hiếm

• Chỉ còn vài suất
• Giá ưu đãi hôm nay
• Đếm ngược thời gian
• Nhằm ngăn việc suy nghĩ kỹ
• Sản phẩm tốt không cần thúc giục

Mục đích của sự thúc giục là ngăn bạn hỏi ý kiến người khác.

Đánh vào nỗi sợ

• Phóng đại nguy cơ thiếu chất
• Nói thực phẩm ngày nay không đủ dinh dưỡng
• Gợi ý ai cũng đang thiếu
• Làm người xem quyết định vội
• Nhận ra là bớt tác động

Không phải ai cũng thiếu chất, và nói ngược lại là một chiêu bán hàng.

Tấn công y học chính thống

• Nói bác sĩ không muốn bạn biết
• Gợi ý có âm mưu che giấu
• Nhằm tạo nghi ngờ
• Thường dẫn tới bán giải pháp thay thế
• Là dấu hiệu rõ nên tránh

Xây uy tín bằng cách hạ thấp bên khác là kiểu lập luận đáng ngờ.

Lời hứa không tác dụng phụ

• Thứ có tác dụng thì có rủi ro
• Hứa hoàn toàn an toàn là hứa sai
• Sản phẩm trung thực nêu cả lưu ý
• Nhất là về tương tác thuốc
• Là dấu hiệu dễ nhận

Thứ hoàn toàn không có tác dụng phụ thường là thứ không có tác dụng gì.

Người nổi tiếng giới thiệu

• Không phải chuyên môn y tế
• Thường là hợp đồng quảng cáo
• Uy tín ở lĩnh vực khác không chuyển sang
• Đánh giá sản phẩm chứ không đánh giá người nói
• Là thủ thuật rất hiệu quả

Uy tín trong một lĩnh vực không chuyển sang lĩnh vực khác được.

Các con số phần trăm

• Bao nhiêu phần trăm người dùng thấy cải thiện
• Thường dựa trên tự đánh giá
• Cỡ mẫu nhỏ
• Không có nhóm so sánh
• Đọc dòng chữ nhỏ bên dưới

Dòng chữ nhỏ thường tiết lộ khảo sát chỉ có vài chục người.

Về hình ảnh bác sĩ trong quảng cáo

• Không rõ có phải nhân viên y tế không
• Không rõ chuyên ngành gì
• Áo blouse là đạo cụ
• Hỏi tên và nơi công tác
• Kiểm tra được thì mới tin

Chiếc áo blouse trong video quảng cáo là đạo cụ chứ không phải chứng chỉ.

Về bán hàng đa cấp

• Người bán cũng là người dùng
• Có động lực tài chính rõ
• Thường là người quen
• Khó từ chối vì quan hệ
• Đánh giá sản phẩm riêng khỏi quan hệ

Mua vì nể người quen là lý do kém nhất để đưa thứ gì vào cơ thể.

Cách kiểm chứng nhanh

• Tra số công bố sản phẩm
• Tìm tên sản phẩm kèm từ cảnh báo
• Hỏi dược sĩ
• Hỏi bác sĩ đang điều trị
• Đợi vài ngày rồi quyết định

Đợi vài ngày là cách đơn giản nhất để thoát khỏi áp lực thúc giục.

Cách nghĩ thực tế

• Lời chứng thực không nói lên tỷ lệ hiệu quả
• Thành phần độc quyền che giấu hàm lượng thật
• Hỏi nghiên cứu nào cụ thể và làm trên ai
• Hứa không có tác dụng phụ là hứa sai
• Đợi vài ngày trước khi quyết định mua

Nội dung này mang tính thông tin chung; hãy hỏi dược sĩ hoặc bác sĩ khi phân vân.

Câu hỏi thường gặp